Evolución y futuro de las duchas modulares con Roman Ltd. [transcripción del podcast]

David Osborne

Bueno, nuestro equipo de diseño está acostumbrado a trabajar de todas las formas imaginables, con una gran variedad de clientes diferentes y no hay dos iguales. A veces enviamos conceptos visuales para el cuarto de baño, y literalmente tenemos que dividirlo en secciones y luego rediseñarlo realmente para el fabricante y la instalación, realmente dividirlo en piezas modulares. A veces recibimos planos para requisitos muy específicos in situ. Otras veces, supongo que tendremos que rediseñar la distribución para ver cuál es el objetivo final del diseño. Trabajando en contraposición para asegurarnos de que mantenemos a todas las diferentes partes interesadas. Es decir, los clientes de los diseñadores, los socios modulares implicados en cada fase. Ahora no tengo tiempo. Los arquitectos o los clientes nos piden que les recomendemos un fabricante modular, ya que el sector puede ser nuevo para ellos. Aquí es donde entra en juego el desarrollo de asociaciones sólidas. No nos limitamos a las especificaciones, sino que también aportamos y recomendamos excelentes fabricantes modulares como socios.

John McMullen

Entendido. Hablando de fabricantes, si soy un fabricante que quiere incluir duchas modulares en su próximo proyecto, ¿en qué momento del proceso debería ponerme en contacto con usted? ¿Qué opciones tengo?

David Osborne

Bueno, sin preguntas, idealmente desde el principio. Quiero decir que nuestros productos y diversos sistemas de instalación son en realidad un poco más complicados de lo que podría parecer. Podemos hablar de los métodos de fijación de la instalación, pero preferimos que el diseño se haga bien a la primera, obviamente. En realidad, no intervenimos tantas veces en la fase inicial. Por lo general, gran parte del trabajo de diseño ya está hecho y sugerimos acabados, algunos sistemas especializados de sellado del aislamiento. Por supuesto, a veces nos lanzan en paracaídas casi al final del programa, debido al fracaso de otra persona, al rechazo del cliente, lo que sea. Pero lo bueno para nosotros, al ser un fabricante y diseñador totalmente integrado, es que podemos enfrentarnos a un sistema de compartición a medida, bastante complicado y especializado, integrado en el mueble superior del fregadero, y que debe instalarse prácticamente en cualquier parte del mundo en dos semanas. Y nadie puede hacer eso. Eso es realmente lo que nos diferencia en términos de capacidad. Una enorme variedad de acabados de superficie sólida. Ahora, como usted probablemente ha deducido de colores sólidos básicos en efectos de mármol, incluso materiales translúcidos y cosas, realmente, es una gran opción de diseño.

John McMullen

He leído en su página web que sus productos están actualmente en 52 países diferentes, lo cual es bastante sorprendente. Qué diferencias ha notado en los distintos mercados internacionales en los que opera?

David Osborne

Creo que nuestra página web necesita una gran actualización, de hecho tiene 63 años en este momento. Creo que con algunas relaciones estrechas, y trabajamos muy de cerca con los principales grupos hoteleros internacionales. Así que el número no deja de crecer en cuanto a dónde nos hemos extendido y desarrollado en nuevos mercados. Supongo que la diferencia fundamental que encontramos es que muchos de los mercados en desarrollo tienen la zona de uso compartido, que se deja en un contrato de vidrio una especificación en lugar de ser baños especificación. Así que eso siempre hay que cambiarlo y evolucionar con relativa rapidez. Esencialmente, somos la única parte que se mueve en el cuarto de baño una vez que está instalado si se piensa en ello. También tenemos que actuar como una pecera gigante. Así que algunos clientes pueden ser muy particulares y preciosos con el lavabo. Pero una vez atornillado a la pared, no se mueve. Así que, muchas veces, nuestros productos clave no reciben el espacio de diseño que merecen en la realidad. Creo que una vez que los socios modulares entienden las ventajas de trabajar con un producto de marca internacional especializado, la gestión de esa dinámica cambia mucho.

John McMullen

¿Qué ha notado concretamente en las tendencias de diseño de los últimos años? Antes ha mencionado que en los años 80 todo eran verdes y marrones. Creo que todos estamos agradecidos de haberlos dejado atrás, pero ¿cómo han cambiado las tendencias en los últimos años y cómo le han afectado a usted?

David Osborne

Creo que todos nos alegramos de haber dejado atrás esos colores. Creo que la tendencia principal es alejarse de los herrajes cromados y los cristales transparentes. En el mercado de proyectos, ofrecemos quince acabados de colores especiales para aluminio y latón. Nuestra capacidad de fabricación nos permite ofrecer prácticamente cualquier otro acabado especializado, siempre que haya un volumen que lo justifique. Hemos visto que están surgiendo con fuerza el negro mate, el níquel mate y el blanco mate. Es una tendencia del metal.

El vidrio se ha vuelto cada vez más grueso y pesado, lo que se debe más a la percepción que al rendimiento, pero eso no se puede cambiar. También hemos visto algunos acabados de aspecto industrial, negros y de estilo crittall, y un cambio realmente importante es el estilo retro del cristal estriado, que vuelve a estar de moda, y las encimeras integradas. En realidad, se trata más bien de una tendencia general de integración del diseño en la que las encimeras integradas con duchas son la mayor evolución para nosotros como empresa de hostelería. No se trata sólo de diseño, sino de eliminar un problema real: el hueco entre el lavabo y la puerta de la ducha, que no se puede ver ni limpiar. Los estudios se hacen sobre el problema adecuado para hoteles de todo el mundo. También simplifica la instalación. Literalmente, no se puede encajar mal. Tiene que ir junto de una manera particular. Vemos muebles, estanterías, cajones, todo viene y se integra también.

Una cosa que hemos desarrollado, que es un factor importante para la industria modular y la gente que tiene que dar garantías, etc. En los últimos cinco años hemos desarrollado un sistema de fijación a la pared sin silicona. Por lo tanto, los marcos y los colores se convierten en un mínimo, de hecho, una prima, usted no desea instalar un recubrimiento de los marcos de dos pulgadas de silicio. Por lo tanto, cuando tenemos un sistema de tipo que es en realidad entre el vidrio y el perfil y el perfil y la pared, por lo que actúa como un como un sello desde el interior. Por lo tanto, no hay nada visible, completamente hermético, pero es libre de mantenimiento y eso es obviamente un gran beneficio para todos en la cadena de suministro.

John McMullen

Por supuesto. ¿Existen otras tendencias de diseño de duchas en distintas partes del mundo o son todas bastante similares?

David Osborne

No. Creo que, debido a la naturaleza de los grupos hoteleros internacionales, hay muchas similitudes, pero sí que podemos destacar algunas cosas. La región Asia-Pacífico siempre ha sido la que ha impulsado el diseño de las habitaciones húmedas y la doble pista de AXA, y ahora se ha convertido en una tendencia mundial. No sólo el diseño, sino también el envejecimiento de la población, la artritis, etc una integración de antitoxina, duchas, quiero decir todo el mundo más o menos parece pensar que van a tener los mismos problemas con los instaladores es en todas partes. Así que lo que se puede controlar mediante la construcción modular y la forma en que hacemos las cosas es realmente dar ese tipo de garantía. En Oriente Medio siempre se ha apostado por la altura total, las fijaciones al techo para duchas, la integración de los aseos junto a las duchas, etc. Estoy seguro de que Estados Unidos también tiene algunos acabados metálicos diferentes a los de Europa, pero todos ellos son muy fáciles de solucionar. Ésos están en un lugar bastante pequeño ahora en términos de diseño.

John McMullen

¿Puede hacer conjeturas sobre los próximos cinco años? ¿Hay alguna tendencia emergente que acabe de percibir?

David Osborne

Bueno, creo que hay una, ya sea alguna tendencia, o sin duda la reacción a todo el asunto del COVID que hemos tenido, pero en Europa la gran mayoría de nuestros competidores son de orientación china o utilizan producto de origen chino. Con esta cadena de suministro, la interrupción salta sobre la dependencia de la fabricación china. Estamos viendo que eso está cambiando muy rápidamente y, creo que estamos haciendo un programa de carbono cero en este momento aquí como un negocio a nivel de costes. Y la sostenibilidad sólo está llegando a casa. La agenda de todo el mundo, y en particular de los principales grupos hoteleros internacionales, se centra ahora en ello.

En Roman, como empresa, tenemos unas estadísticas e historias medioambientales asombrosamente altas y realmente abrazamos la economía circular. Esa es realmente la clave para el futuro. Creemos que hay principios clave en nuestro proceso, y se está convirtiendo cada vez más en un diferencial en lugar de ser sólo una cosa válida que hacer. De los hoteles y la hostelería se está pasando a las grandes residencias y, en última instancia, por supuesto, al comercio minorista, pero los consumidores son cada vez más conscientes del medio ambiente. Supongo que debemos asegurarnos de que utilizamos una ventaja significativa impacto ambiental, en contra de cada etapa realmente si el sector que está en.

John McMullen

Así que voy a cerrar el círculo. Empezaste el programa hablándonos del crecimiento de Roman Showers. ¿Y ahora qué? ¿A dónde vais desde aquí?

David Osborne

Sin rodeos: A EE.UU., si quieres una respuesta genuina. Llevamos unos años duplicándonos en EE UU y Canadá, y queremos hacerlo bien. Queremos trabajar muy duro con todos los grandes grupos hoteleros, pero en EE.UU. el diseño, la fabricación y el medio ambiente pasan a un primer plano. En los próximos años vamos a establecer importantes asociaciones a largo plazo. Todo esto se basa en el sector de la hostelería. Ese es nuestro diferencial internacional.

Así, su capacidad en torno a la hospitalidad hotelera diseño modular. Digamos que estamos tratando con grupos. Hemos estado en su conferencia hace unos años en Tucson. Nos verán en varias exposiciones de hoteles, y ya conocemos a mucha gente. Así que sí, sin rodeos. Ese es más o menos nuestro objetivo en los próximos cinco años.

John McMullen

Bien, muy bien. Te deseo suerte. Gracias, David, por tu tiempo hoy. Te lo agradezco mucho. Mi nombre es John McMullen, y este ha sido otro episodio de Inside Modular: El Podcast de la Construcción Modular Comercial. Hasta la próxima.