Desarrollo de la próxima ola de comunidades residenciales modulares con Quartz Properties Management [transcripción del podcast].

Bienvenidos a todos. Me llamo John McMullen y soy el Director de Marketing de MBI. Hoy estoy hablando con Joanna Schwartz, CEO de Quartz Properties Management. Joanna está aquí para hablar sobre el desarrollo de su empresa de comunidades residenciales modulares en todo el país.

Joanna, bienvenida.

Joanna Schwartz

Hola, John. Encantado de estar aquí. Gracias por recibirme.

John McMullen 

Es un placer. Es un placer. Gracias. Hábleme de usted. ¿Cuáles son sus antecedentes y cómo se introdujo en la construcción modular?

Joanna Schwartz

Bueno, es una historia un poco tortuosa. Y la respuesta corta es, en unos 30 años de trabajo, he pasado unos 20 de esos años en diversas formas de bienes raíces, sobre todo en el lado financiero. TI estaba en el negocio hipotecario durante muchos años, he incursionado un poco en el mundo crowdfunding equidad, pero nunca fue promotor y nunca estaba haciendo el proyecto. Y hace unos cinco años, me mudé a Boston y me dije: "Bueno, voy a cambiar eso". Porque siempre estoy cada dos semanas analizando un acuerdo. Yo siempre celoso de la gente realmente sobre el terreno, haciendo el trato, haciendo que el proyecto de construcción de barrios, el cambio de las comunidades. Y así decidí que quería ser un desarrollador.

Empecé a hacer algunos proyectos con diferentes grupos de gente aquí en la zona de Boston. Y estaban bien. Fueron bien, pero nada realmente pegado. Y, posteriormente, decidí asociarme con un viejo mentor y jefe mío, David Quint, que ahora es socio, ya sabes, socio principal de Quartz Properties. Así es como obtuvimos nuestro nombre fundamental, Quartz: Quinn y Schwartz es Quartz Properties. Es un pequeño secreto.

En fin, decidimos que queríamos hacer juntos algo interesante en el sector inmobiliario. Pero no sabíamos exactamente qué. Por separado, yo estaba haciendo una reforma en mi casa aquí arriba. Y estábamos luchando para encontrar gente para hacer el trabajo y no podía conseguir un buen trato. Y todas estas casas increíbles que se construyen en mi barrio, y que estaban subiendo como uno tras otro súper rápido. Y eran preciosas. Así que me puse en contacto con el tipo que las estaba construyendo. Le pregunté: "¿Qué es esto? ¿Qué estás haciendo?" Y él fue el que me dijo: "Oh, estas son casas modulares. Y te puedo construir una casa nueva en ocho meses, de principio a fin. " Ahora, eso no era lo que teníamos que hacer. Así que no lo hicimos. Pero yo estaba completamente enamorado desde entonces.

Empezamos a investigar el potencial de modular y como usted sabe, usted sabe, es todavía una forma muy infrautilizada de Estados Unidos de la construcción. Sólo el 2-3% de las viviendas unifamiliares se hacen a través de modular, que es una locura para mí, ya que es, como sabemos, más eficiente, más verde, más rentable, funciona mejor para el mercado laboral. Tiene muchas ventajas. Y así, acabamos de decidir hoy lo que vamos a averiguar cómo hacer modular un mayor componente del mercado de la vivienda unifamiliar, vamos a tratar de hacer nuestra pequeña parte para hacer frente a la escasez crónica de vivienda en el país. Y vamos a utilizar modular como una herramienta primaria para ayudarnos a hacer eso, y así nació Quartz propiedades.

Al principio nos llamábamos Builders Partner, porque al principio no éramos constructores -ahora lo somos, pero entonces no-, así que pensamos: "Vamos a buscar constructores y darles la fuerza financiera y la capacidad para construir más y centrarse en los módulos y hacer crecer sus propios negocios". Nos encontramos con una gran resistencia en el mercado para las personas que no querían la transición a modular, que no entendían modular. Y, finalmente, alrededor de un año y medio en nuestro esfuerzo dijimos: "Bueno, vamos a decidir realmente y no sólo vamos a convertirnos en desarrolladores, pero en realidad vamos a ser constructores, vamos a entrar y comprar tierras, construir comunidades y ver cómo podemos tomar esto.

Eso fue en 2018 y luego nos fuimos a las carreras. Compramos nuestra primera promoción, llamada Padgett Place, en Black Mountain, Carolina del Norte. Y hemos estado en un viaje increíble, creciendo y expandiéndonos,

John McMullen 

Suena como. Eso parece. Son objetivos muy ambiciosos. Me preguntaba si podría profundizar en eso un poco más. Cuéntame cómo trabajas con los constructores, cómo estableces esas relaciones y cómo haces posible todo lo que quieres conseguir.

Joanna Schwartz

Bueno, por lo que nuestro objetivo, estamos a lo mejor de nuestro conocimiento, el único constructor de viviendas modular-céntrica, que es un, ya sabes, trata de convertirse en un top 100 constructor de viviendas en los Estados Unidos-que se define, sé que la última vez que miré a la lista, es algo así como 1100 unidades por año. Por lo tanto, estamos muy lejos de eso. Pero esperamos lograr que, ya sabes, en algún momento en los próximos años.

Y sí, tenemos objetivos muy ambiciosos. Ahora estamos construyendo comunidades que están a la venta, y nuestro objetivo es que nuestros precios de venta estén en el punto medio de la gama de precios en un mercado determinado. Ahora también estamos empezando a hacer proyectos que se llaman "construir para alquilar". Se trata de comunidades construidas expresamente. Es el mismo proceso que construir una comunidad para la venta: compramos el terreno en bruto, lo urbanizamos. Pero cuando construimos las casas, en vez de venderlas, las alquilamos. Y eso se está convirtiendo en un segmento muy grande, un segmento importante en el mercado de la vivienda. Y así, estamos haciendo proyectos que se ajustan a ambos modelos de negocio en este momento.

John McMullen 

Gotcha. Por lo tanto, cuando usted está comprando la tierra que está planeando en el diseño de estas comunidades. ¿Cómo lo hacéis? ¿Son desarrollos de unidades planificadas? ¿Son algo diferente?

Joanna Schwartz

Así que ahora tenemos una biblioteca de diseños de casas con los que nos sentimos muy cómodos. Son que van, ya sabes, en el interior de alrededor de 1300 pies cuadrados a 2300-2400 pies cuadrados. Tenemos ramas, tenemos algunos casos. Ahora estamos finalizando nuestros primeros townhomes. Y cuando entramos, ya sabes lo que estamos haciendo comunidades más pequeñas, comunidades de menor tamaño, por lo general, no estamos compitiendo con los constructores de grandes tractos, no estamos haciendo nada personalizado.

Así que vamos y tenemos algunos planos de planta, tenemos algunos diseños exteriores, y tenemos algunos paquetes interiores, tomamos todas las decisiones nosotros mismos. Y uno de los mantras es que es como el lujo alcanzable. Por lo tanto, todo lo que tenemos todas las características que alguien realmente querría. En una hermosa casa, tenemos las encimeras, y los electrodomésticos que las hermosas duchas y todo eso, pero nadie tiene que pagar extra por ello y todo acaba incluido en nuestro precio base. Y, ya sabes, tendemos, porque modular tiene que ser construido sobre una base, no se puede construir en un espacio de arrastre. Ya sabemos que estamos pagando más por la fundación. Por lo tanto, en realidad buscamos proyectos, que si bien es bueno cuando la tierra es plana en las zonas donde estamos, tienden a no ser y luego que sólo nos da un poco más de flexibilidad. Y de nuevo, no estamos compitiendo con atraer a los constructores. Así que, ya sabes, algunas unidades tienen sótanos y garajes, algunos tienen un walkout en la parte trasera, todos ellos suelen tener una gran cubierta para que cada casa puede ser un poco diferente en cada barrio. Y realmente depende de la topografía de donde estamos.

John McMullen 

Además del terreno en sí, ¿hay algún otro criterio que tenga en cuenta a la hora de elegir dónde construir?

Joanna Schwartz

Bueno, realmente nos hemos enamorado de algunas áreas y comunidades en particular al oeste de Carolina del Norte. Y nuestro modelo allí es que ahora estamos empezando a integrar verticalmente nuestro negocio. Así que éramos una empresa de construcción. Somos un contratista general en Carolina del Norte. Estamos a punto de construir nuestras propias capacidades de transporte para transportar y colocar los modulares. Y hemos descubierto que cuantos más recursos tienes sobre el terreno y que controlas totalmente, mejores son los resultados.

Al principio dijimos que íbamos a ir a todas partes muy deprisa. Y nos hemos retirado de eso porque realmente vemos el beneficio de profundizar en un mercado y realmente obtener una gran cantidad de capacidad. Eso es lo que estamos haciendo en el oeste de Carolina del Norte. En Colorado, tenemos un socio excelente en una empresa llamada feeding West. Ellos son nuestra fábrica y nuestro contratista general. Y estamos casi terminado con la fase uno de un proyecto de cuatro fases con ellos. Y estamos muy, muy contentos con la forma en que va.

John McMullen 

¿Y vosotros estáis en...?

Joanna Schwartz

Así que tenemos algunos terrenos en Idaho que todavía están en pre-desarrollo. Y estamos trabajando en la finalización del equipo de proyecto para que, para aquellos, los lotes en estos momentos. Y, ya sabes, cada vez que entras en un lugar nuevo, tienes que empezar de cero. Así que mientras estamos entusiasmados con la expansión en nuevos mercados, también estamos entusiasmados con profundizar en el mercado que tenemos, hay tantas oportunidades y donde ya estamos operando, que estamos planeando ir un poco más profundo en esos mercados también.

John McMullen 

¡Qué emocionante!

Hace unos minutos ha mencionado su primer proyecto, llamado Padgett Place. Me preguntaba si podría contarnos cómo surgió y qué lecciones ha aprendido de él para aplicarlas a sus otros proyectos.

Joanna Schwartz

Bueno, claro, tengo que decir que fue, honestamente un gran primer proyecto para nosotros. Y hemos aprendido mucho. Y he tomado todas esas lecciones con nosotros dondequiera que hemos ido.

Así que, número uno, la forma en que conseguimos ese proyecto en realidad era una pista de una fábrica modular, que sabía que estábamos buscando nuestro primer proyecto, y nos llamaron y dijeron: Escucha, sabemos que la persona que posee esta tierra, que están luchando para convertirlo en realidad en un proyecto de financiación. Y tal vez usted puede saltar y ayudarles. Y esa fue la génesis de cómo nos involucramos en ese proyecto. Y sucedió muy, muy rápidamente.

Creo que una de las cosas que fue muy interesante desde el principio es que nos dimos cuenta de que mientras que sí, modular tiene sus propias ventajas, y siendo, ya sabes, más rápido y más eficiente ...una vez que los tienes en el sitio, no, todavía no cambia todos los demás componentes que deben ir en la creación de un desarrollo a partir de cero, es decir, toda la planificación, la ingeniería, y el desarrollo real de la tierra, derecho, como la limpieza de la tierra, la construcción de las carreteras, poner los servicios públicos y que en este proyecto fue realmente el palo largo en la técnica porque estábamos particularmente inexpertos en esa zona. Y fue una curva de aprendizaje muy empinada para un grupo de, ya sabes, honestamente, lápiz nunca ha estado en la planta baja. Fue una curva de aprendizaje muy empinada para nosotros, pero lo superamos. Y, afortunadamente, tuvimos algunos buenos, ya sabes, terceros para poner un plan de salida en su lugar, y sólo tuvimos que ponerlo en práctica. Y eso es que el desarrollo es ha sido increíblemente exitoso para nosotros.

Fuimos capaces de, ya sabes, una vez que nos sumergimos en la pieza modular, hemos sido capaces de crear nuestra, el comienzo de nuestra biblioteca de diseño, y de nuestros paquetes terminados. Y muchas de las características que se han reunido que ahora estamos realmente conocido. Y las personas que viven en nuestra comunidad son muy felices, les encantan sus casas, les encanta su comunidad, ya sabes, sólo va a ser 43 casas. Así que son un grupo muy unido, pequeños, pequeños lotes allí. Son muy amistosos. Socializan todo el tiempo. Y sin duda es muy satisfactorio ir por allí y ver que esto fue una vez sólo un campo y ahora es una comunidad próspera y la gente feliz que viven en un lugar hermoso.

John McMullen 

Eso es impresionante. Eso es impresionante.

Tengo una pregunta de seguimiento. Hace un segundo mencionaste una curva de aprendizaje, y tengo que imaginar que hay varias. Una de ellas por la que tengo mucha curiosidad es cómo han cambiado tus capacidades de fabricación desde que empezaste. Te has descrito como un chupatintas, pero estoy seguro de que eres más que eso. Pero pasar de, ya sabes, un entorno de oficina a las casas de fabricación es un gran salto. Usted mencionó Fading West era un socio suyo. ¿Cómo ha evolucionado?

Joanna Schwartz

Sí, así que en realidad no somos dueños de nuestras propias fábricas. Todo lo demás, todas las casas son fabricadas por terceros. Fading West es el único socio que tenemos que fabrica y en realidad también sirve como el contratista general. En la Costa Este, somos el contratista de nuestros proyectos y en Carolina del Norte, somos el contratista de nuestros proyectos y lo obtenemos todo de las fábricas. Pero hubo una enorme curva de aprendizaje con eso. Y hemos comprado casas de al menos cinco fábricas diferentes en este momento, tenemos nuestros favoritos y hemos forjado relaciones muy fuertes con esa fábrica y ahora están suministrando todas nuestras casas para los dos proyectos en la Costa Este que están en construcción en este momento.

Así que hay una gran curva de aprendizaje, y las fábricas tienen que aprender quién eres y qué eres. Ahora estamos en un punto en el que podemos decirles: "Queremos un porche extendido (Willow), elevación C, con un paquete acabado en concha". Y ellos saben exactamente lo que eso significa. Y vamos a obtener la orden aprobada casi de inmediato. Así que eso es muy poderoso.

Pero llegar a ese punto en el que puedes pedir tu casa como si estuvieras pidiendo tu cena en DoorDash. Es una curva de aprendizaje bastante pronunciada, no solo para nosotros, sino también para las fábricas, porque no suelen trabajar así.

John McMullen 

Entonces, ¿todos los fabricantes con los que trabajas, trabajan a partir de un conjunto compartido de planos? Usted le da a cada fábrica, usted dice: "Tengo estos tres planes." ¿Y eso es lo que tienes? ¿No son tres planes por fabricante? Son tres planes.

Joanna Schwartz

Sí, quiero decir, usted tiene que saber que tenemos planes para nuestro desarrollo. Por lo tanto, en el proyecto Fading West, que esos son en realidad los planes de ese campo que se originó a partir de sus fábricas. Así que esos son técnicamente sus planes. Para la Costa Este, teníamos planes para cada uno de nuestros desarrollos y por lo que podría cambiar de fábricas e ir a una fábrica diferente para producir esos planes. Pero hemos optado por no hacerlo. Hemos hecho un poco de eso, pero ahora estamos muy contentos.

John McMullen 

¿Qué factores tiene en cuenta a la hora de diseñar y construir estas comunidades? ¿Hay otras tendencias o influencias regionales a las que preste atención?

Joanna Schwartz

Sí, claro. Bueno, nosotros, ya sabes, definitivamente hacemos un seguimiento de estilo de vida y lo que la gente está interesada en y tipo de las mega tendencias que todo el mundo está siguiendo ahora con el trabajo desde casa. Y sabes, ese término "nómadas digitales" en nuestras comunidades en Carolina del Norte, y en Colorado, tienes un montón de gente que tiene que están acudiendo en masa a esas áreas, porque ya no tienen que estar atados a un escritorio en algún lugar de alguna ciudad.

Así que, definitivamente consideramos, ya sabes, todo el mundo ama un moderno plan de piso abierto. Pero al fin y al cabo, cuando vives en una casa, también necesitas pequeños espacios privados para estar, trabajar y hacer todas las actividades que una familia o un grupo de personas que viven juntas necesitan poder hacer. Así que lo tenemos muy en cuenta en nuestro diseño.

Por ejemplo, en una casa de 1500 pies cuadrados en Padgett Place, cada uno de esos hogares también tiene un escritorio incorporado área de trabajo, eso es sólo usted sabe, una cosa tan simple, ¿verdad? Pero tiene cajones, tiene patas, tiene armarios. Y a pesar de que no está en su propia oficina privada, es un lugar donde alguien puede sentarse y trabajar y realmente hacer un trabajo para todo el día. Y eso no es algo que normalmente encontrarías construido en un crédito moderado de 1500 pies cuadrados. Por lo tanto, tenemos cosas que hacemos cosas así, porque realmente tratamos de llegar a su estilo de vida, estábamos considerando también tipo de disposición de la gente a gastar tiempo y dinero extra en su casa. Por lo tanto, estamos tratando de hacer las cosas que son muy bajo mantenimiento. Muy bonito, pero de alta calidad y bajo mantenimiento.

Por ejemplo, nosotros no utilizamos suelos de madera en nuestras casas, sino suelos de vinilo de lujo, y son preciosos. Parecen de madera, pero funcionan mucho mejor. No se rayan, no se manchan. No se arruinan si les cae un poco de agua, ya sabes, se pueden secar. Son increíblemente duraderas. Y van a durar 25 años o algo así. Estos son los tipos de cosas que pensamos cuando estamos construyendo la aplicación. La gente realmente lo aprecia.

John McMullen 

Descúbrame el desarrollo típico de una nueva comunidad. ¿Cuál es el primer paso? ¿Y cuánto tarda el proceso desde que decides que quieres construir en este terreno hasta que se mudan amigos y vecinos?

Joanna Schwartz

Dios mío, tarda una eternidad.

John McMullen 

[Risas]

Joanna Schwartz

Así que, honestamente, si tuviera que resumir mi mayor frustración en el negocio es que, porque lo que pasa es que tenemos un equipo de personas aquí que son muy talentosos, y salen y encuentran nuestra tierra, trabajan con corredores, trabajan, hacen todo tipo de cosas. Y los paseamos, ya sabes, a rodar, van a dar un paseo real, y vamos a poner una oferta, y nos enamoramos de la tierra de la gente. Así que realista, ya sabes, es por lo menos un año o dos antes de poder construir nada. Y si es tierra cruda, a veces tenemos suerte, podemos encontrar lotes que están terminados, y entonces es muy rápido.

Pero si es tierra cruda, y usted tiene que ir y conseguir sitios platted y aprobado, y luego construido con la infraestructura, que es un multiset es un proceso de dos años. Y no hay realmente un montón de maneras de acelerar que, sobre todo ahora, hay tales atrasos en todas estas juntas burocráticas en todos estos condados que usted sabe, la combinación de personal COVID, ya sabes, los intereses de tanta gente haciendo nuevos proyectos, y los retrasos son realmente asombroso y muy frustrante.

Eso es lo normal. Si quieres jugar en este mercado, tienes que hacer eso o tienes que ser lo suficientemente afortunado y dispuesto a pagar lo suficiente por lotes terminados. O, ya sabes, desarrollador que ya ha hecho ese proceso para usted, y se combinan para terminar un lote. Y hay mucho de eso por ahí también. Pero vas a pagar mucho por ello.

John McMullen 

Ha aludido a algunos de ellos: ¿Ha encontrado que hay desafíos que se repiten de un proyecto a otro y que son las aprobaciones o la espera o, o cada proyecto presenta una especie de sus propios desafíos? Me preguntaba si podría darme un ejemplo.

Joanna Schwartz

Quiero decir, obviamente hay muchas similitudes, también hay muchos de nosotros que lo hacemos mejor, ya sabes, a medida que nos volvemos más experimentados, o subimos en la curva de aprendizaje, hay ciertas trampas en las que no caemos más.

Ya sabes, creo que, para nosotros, porque no tenemos nuestra propia fábrica, asegurándose de que para cada proyecto, estamos seleccionando la fábrica óptima para ese proyecto. Eso es definitivamente algo que, ya sabes, estamos, estamos muy centrado en, y, ya sabes, asegurándose de que nuestro presupuesto está en su lugar, y luego coincide con el que estamos tratando de finalizar la transacción al final del día, si se trata de venta o alquiler, ya sabes, la, todos los grandes títulos de los desafíos son los mismos para cada proyecto, pero los detalles se adhieren, dependiendo de cada proyecto, ¿verdad? Debido a que algo va a salir del campo izquierdo y usted es como, oh, pero sólo, ya sabes, que acaba de tipo de tratar con él. Y yo soy un gran creyente en nuestra empresa que siempre me gusta, ya sabes, vamos a cometer errores, no se puede tener miedo de seguir adelante, ya sabes, a riesgo de cometer un error.

Sin embargo, el reto que siempre planteo a todos los miembros de nuestra empresa es que cometamos el error una sola vez. Y luego vamos a aprender de ella sistematizar una manera de evitarlo. Y, ya sabes, que nos da espacio para que encontremos un área diferente que tal vez simplemente no cometer el mismo error dos veces. Y hasta ahora, no creo que lo hayamos hecho, lo cual es alentador.

John McMullen 

Eso es alentador. Cometeré un error al menos tres o cuatro veces antes de aprender de él.

Joanna Schwartz

[Risas]

John McMullen 

¿Ha tenido problemas con la cadena de suministro o con la mano de obra? Ya lo ha mencionado antes. ¿Cómo ha sido la navegación de los

Joanna Schwartz

real en lugar de desafío real? Usted sabe, lo que, en los días en que nos sentimos frustrados, y estamos pagando por el retraso, y hemos tenido cosas, por ejemplo, usted sabe, el medio de COVID tuvimos un cierre de la casa que se retrasó creo que fue de tres semanas porque nos faltaba un pernos en particular en el usted sabe, pernos en el ventilador en el en los ventiladores de patio, y no podíamos conseguir que se sienta porque no teníamos suficiente. Y fue como, "Oh Dios mío", pero no pudimos conseguir el perno. ¿Sabes lo que quiero decir?

Así que hay cosas como esas, que son inevitables y de poca importancia, y te das cuenta de cuántas piezas forman el puzzle de terminar una casa, sea modular o no. Pero me siento mejor cuando nos sentimos frustrados cuando escucho realmente experimentados personas en la industria de la construcción de viviendas han estado en ella durante décadas y han construido 1000s y 1000s de casas y dicen que nunca han visto un momento más difícil para ser negocio de la construcción de viviendas. Lo que es un poco contrario a la intuición, porque si usted es sólo un consumidor regular en el mercado, usted ve los precios subiendo y es un momento increíble para estar en este negocio. Y, ciertamente, es divertido cuando ves los precios vienen en el contrato. Pero para llegar a ese punto, es increíblemente difícil.

La respuesta es un sí rotundo: tenemos problemas con la cadena de suministro y con la mano de obra, pero los gestionamos de forma agresiva día a día. Es decir, sobre el terreno, nos centramos en ser un muy buen empleador, tanto para nuestros empleados como para nuestros subcontratistas, pagamos muy bien, practicamos lo que predicamos, ya sabes, creamos un trabajo realmente agradable en un ambiente de trabajo seguro y agradable. Y cuando tratamos con las fábricas, lo único bueno que puedo decir es que, como seguimos siendo muy pequeños, las fábricas tienen un poder adquisitivo superior al nuestro. Y nos hemos beneficiado de ello.

Así que, en la costa este, nuestra fábrica está ahora, ya sabes, precomprando para nosotros por adelantado, porque podemos predecir muy bien lo que necesitamos para el resto del año y más allá. Están precomprando muchos de los artículos difíciles de asegurar para nosotros y para nuestros hogares. Así que no es una solución perfecta. Pero está ayudando mucho y nos mantiene mucho más cerca del calendario que queremos estar en términos de acabado.

John McMullen 

Sí, bien. ¿Y ahora qué? Por supuesto, habías mencionado hacer algún trabajo en Idaho... ¿Qué se avecina en lo que queda de año y más allá?

Joanna Schwartz

Bueno, estamos muy emocionados porque somos propietarios del terreno de lo que va a ser nuestro primer proyecto de construcción para alquiler. Por lo tanto, he mencionado que es una gran parte de nuestra estrategia, no hemos construido uno de ellos todavía. Y así, nos estamos centrando realmente en ese sector del mercado para mojarnos los pies allí. Y estamos muy entusiasmados con el proyecto que tenemos en términos de expansión de ese lado de nuestro negocio. Estamos muy entusiasmados con algunas de las integraciones verticales que estamos haciendo en la Costa Este. Y sólo queremos hacer mucho, mucho más de exactamente lo que estamos haciendo. Porque finalmente sentimos que hemos descubierto cómo hacerlo.

John McMullen 

¡Has dado en el clavo!

Joanna Schwartz

Sí, lo llaman el volante de inercia, intentando que el tiempo vuele. Hemos estado trabajando durante cuatro años para conseguir que el volante se mueva, y por fin se está moviendo. Así que eso es muy emocionante.

John McMullen 

Es emocionante. Y sólo quiero darle las gracias por su tiempo. Hoy en día. Joanna, todo esto es muy emocionante. Espero con interés mantenerse al día con ustedes. Realmente aprecio que me dediques tiempo hoy.

Joanna Schwartz

Absolutamente. Gracias a ti y a todo lo que haces por la industria. Te lo agradecemos.

John McMullen 

Mi nombre es John McMullen. Y este ha sido otro episodio de Inside Modular, El Podcast de la Construcción Modular Comercial. Hasta la próxima.