Explorando las oportunidades de los servicios hipotecarios para los constructores de casas modulares con DHA Financial, LLC[transcripción del podcast].

John McMullen

Hola y bienvenidos a Inside Modular: El Podcast de la Construcción Modular Comercial, presentado por el Instituto de Construcción Modular. Bienvenidos a todos. Mi nombre es John McMullen. Soy el Director de Marketing de MBI. Hoy me acompaña Danny Langerman, CEO de DHA Financial. Danny está aquí para hablar de las nuevas oportunidades financieras para los constructores, fabricantes y promotores de casas modulares. Danny, bienvenido.

 

Danny Langerman

Gracias, John. Te lo agradezco, John. Gracias por recibirme.

 

John McMullen

Háblame de ti. Danny, ¿cuál es tu trayectoria y cómo surgió DHA Financial?

 

Danny Langerman

Mi mujer y yo somos de Madison (Wisconsin), estudiamos en la UW y nos trasladamos a Denver en el 94. Cuando me mudé, me metí en el negocio de la bolsa. Cuando me mudé, me metí en el negocio de corretaje de valores. Luego, en 2001, mi esposa y yo formamos DHA Financial. Así que nos metimos en el negocio hipotecario en 2001. Creamos nuestra empresa entonces y teníamos un par de empleados. Desde entonces hemos perdurado y prosperado.

 

John McMullen

Antes de entrar en muchas más preguntas, sólo quería darte las gracias por asistir a World of Modular. Te conocí hace un par de meses en Orlando. ¿Cómo fue esa experiencia para ti? Creo que era tu primera vez, ¿no?

 

Danny Langerman

Lo fue y fue excelente. Para nosotros era una oportunidad de salir y presentar este programa al mundo de la construcción y modular surgió. Tanto mi esposa como yo estuvimos en la exposición, y resultó genial. La cantidad de gente que había en Florida y Orlando cuando estuvimos allí fue realmente sorprendente. Los productos, constructores, fabricantes, y los desarrolladores, fue una experiencia impresionante. Agradezco la invitación.

 

John McMullen

Excelente. Me alegro de que estuvieras allí, fue un placer conocerte. Mencionaste que empezaste DHA hace 20 años. Sé que los últimos 20 años han estado llenos de grandes altibajos para el sector hipotecario. Hábleme del sector hipotecario en la actualidad. ¿Qué oportunidades hay para las empresas que quieran ofrecerlas?

 

Danny Langerman

Así que ahora mismo, creo que con la situación de los tipos de interés, de la economía y de todos los inversores, en lo que respecta a la inflación, creo que los tipos de interés han tocado techo. Por lo tanto, creo que de aquí en adelante va a ser una excelente oportunidad en el lado hipotecario de las cosas. Ser capaces de generar ingresos adicionales, generar negocio, creo que va a ser genial para todos. Para el lado modular, constructores de viviendas, constructores de palo, quiero decir, toda la industria. Veo ahora como un gran momento para capitalizar realmente en el sector hipotecario cuando se trata de en la construcción específica. Me quedo con la industria de la construcción de casas modulares.

 

John McMullen

¿Qué servicios ofrece DHA que puedan resultar realmente atractivos para constructores, fabricantes y promotores de módulos?

 

Danny Langerman

Así que ahora mismo somos una empresa hipotecaria, simple y llanamente. Como usted ha dicho, hemos estado en el negocio durante 23 años. Prestamos con nuestro propio dinero, tenemos en la casa de suscripción, tenemos en la casa de procesamiento, que financiar y cerrar en la casa, tenemos todos los programas de préstamos esenciales FHA, VA, USDA, hacemos la construcción de préstamos permanentes, que es una gran cosa para el lado modular. En realidad, podemos utilizar el dinero de nuestros inversores en lugar de tener constructores o desarrolladores de ir al fabricante y tener que poner un montón de su capital con el fin de iniciar el proceso modular. En primer lugar, lo que hemos ideado y lo que hemos empezado a introducir este año es un programa de hipotecas conjuntas que cumple con la RESPA, en el que constructores, fabricantes e incluso promotores del mundo modular pueden tener su propia compañía hipotecaria. Se convierte en una capa adicional a su vertical para que puedan añadir beneficios a lo que están haciendo ahora en lugar de simplemente entregar este beneficio adicional a los grandes bancos y otras compañías hipotecarias donde realmente no están recibiendo nada a cambio, excepto tal vez para el café o donuts cada seis meses.

 

John McMullen

Como empresa hipotecaria, hábleme de algunos de los productos que ofrecen. ¿Hay diferentes niveles, variedades o tipos? Hábleme de ello.

 

Danny Langerman

Para nosotros, de nuevo, estamos siendo una compañía hipotecaria independiente. Tenemos todos los productos que se ofrecen ahí fuera. Si hay un producto que no tenemos, siempre podemos mirar en él. Pero actualmente tenemos productos como VA convencional, FHA, préstamos USDA, hacemos préstamos de construcción, así, lo que las cláusulas de tiempo. También podemos hacer hipotecas inversas, que son las compras. También tenemos un programa que llamamos Contingency Loan Buster. Así que en realidad podemos eliminar las contingencias para los constructores, fabricantes o desarrolladores, donde los compradores están vendiendo una casa, pero con el fin de calificar, que en realidad tienen que tener esa casa vendida antes de que puedan comprar una casa que se está construyendo. En realidad tenemos un programa en el que podemos ir y podemos comprar la casa de los constructores, o desarrolladores, y luego esperar a que el prestatario para vender su casa, y entonces somos capaces de vender de nuevo a ellos.

Por lo tanto, no interferirá con la dirección hacia adelante que el constructor y promotor quiere hacer también. Además, tenemos tipos competitivos. Si hay un tipo de interés que debamos considerar para competir con él o incluso superarlo para conseguir el negocio, siempre estoy dispuesto a hacerlo. Con todos estos tipos combinados, también dependemos mucho de la tecnología. Así que nuestra tecnología va a hacer que sea lo más eficiente posible tanto para los constructores como para nuestros socios.

 

John McMullen

Es interesante que digas eso, Danny. Recuerdo que cuando compré mi casa hace unos dos años, nos encontramos con ese problema de contingencia nosotros mismos. No calificamos para comprar hasta que tuvimos dinero en efectivo en la mano de la venta de nuestra casa y por suerte para nosotros teníamos un lugar para ir. ¿Sucede a menudo en su negocio?

 

Danny Langerman

Es una gran pregunta, John. Tenemos que vienen a menudo, especialmente con nuestros socios constructores. Usted tiene esa contingencia, usted no es capaz de calificar, pero ¿qué vamos a hacer es tener un inversor que en realidad va a ir delante de usted y van a comprar la casa de ese constructor o que el desarrollador. Entonces lo que van a hacer es que van a alquilar de nuevo a usted hasta que tenga su casa vendida. Una vez que tengas tu casa vendida, entonces vuelve a mí como la compañía hipotecaria y luego volverás a comprar esa casa de nuevo del inversor al mismo precio que la hubieras comprado del constructor. Por lo tanto, tenemos que inversor interino que le ayudará con ese proceso. Ahora, tenga en cuenta que este tipo de contingencia sólo funcionará si es con un convencional o si se trata de un préstamo VA. No funcionará con un préstamo de la FHA, pero si podemos evitarlo, eso es lo que haremos. En lugar de que usted tenga que salir, gastar dinero adicional, alquilar y almacenar sus pertenencias por otro mes, podemos hacer que usted se mude a la casa. Usted está alquilando esa casa del inversor. Una vez que vendas tu casa, entonces ese inversor seguirá adelante y te la venderá de nuevo a ti, como habías previsto hacer.

 

John McMullen

Mi pregunta es por qué. ¿Por qué querrían los constructores y fabricantes integrarse verticalmente e incluir estos servicios hipotecarios? ¿Qué ventajas les ofrecería concretamente?

 

Danny Langerman

En primer lugar, ya está integrado en lo que están haciendo ahora. Si nos fijamos en las constructoras de palos y demás, tenemos a Linar, Richmond y Dr. Horton, todas ellas con compañías hipotecarias integradas verticalmente en su propio negocio. Reconocen que el número uno, que, obviamente, puede capturar que los ingresos hipotecarios, que los ingresos hipotecarios y que el beneficio que se genera a partir de las hipotecas. La única cosa que no creo que realmente captan es no sólo se puede capturar el beneficio basado en las hipotecas cuando usted tiene los compradores que están comprando la casa, pero las tasas en este momento son altos, y van a bajar. Ahora, estos constructores, fabricantes y desarrolladores dentro de la industria modular también puede capturar las refinanciaciones, los ingresos y los beneficios que se va a generar por las refinanciaciones cuando las tasas comienzan a bajar también.

Así que tener una capa adicional a su vertical, y genera ingresos adicionales. En el mundo actual, no sé cuántos constructores, promotores o fabricantes no están interesados en ganar más dinero con lo que ya hacen. Me sorprendería bastante.

 

John McMullen

¿Cómo lo harían? Sé que muchos fabricantes son muy buenos en lo suyo. Puede parecer que este tipo de servicios extienden los recursos de los que ya disponen. ¿Hay algún paso que deban dar para empezar?

 

Danny Langerman

Sí. En primer lugar, todo lo que tienes que hacer es llamarme. Este es un modelo plug and play. Por lo tanto, no lo tenemos a donde tienen que obtener la licencia, y tienen que conseguir todo este trabajo adicional hecho. No hay que hacer ninguna gestión. Son ingresos que ellos generan y se convierten en socios nuestros. Lo que hacemos es más o menos un porcentaje de las distribuciones que son capaces de recibir. Una vez que generamos esto, los ingresos de la hipoteca se distribuye a estos los socios cada mes. Por lo tanto, es un proceso muy simple plug and play. Todo lo que tienes que hacer es darme una llamada y estoy feliz de repasar el programa yo mismo con ellos.

 

John McMullen

¿Hay otros socios que hayan incorporado con éxito estos servicios hipotecarios a sus mercados verticales? ¿Puede facilitarnos información sobre cómo les ha ido?

 

Danny Langerman

Sí. Hemos tenido muchos otros socios. De hecho, tenemos una compañía de garantía de viviendas que se asocia con nosotros junto con agentes inmobiliarios, obviamente, y equipos de agentes inmobiliarios también. Comenzamos el programa en 2018. Acabamos de ponerlo en marcha este año, que es seis años más tarde, más o menos. Por lo tanto, tenemos una prueba de concepto y hemos tenido socios y cosas que obviamente están disfrutando de los beneficios de agregar una fuente de ingresos adicional a lo que ya están haciendo.

 

John McMullen

¿Existe algún obstáculo adicional que deban superar los fabricantes o desarrolladores de sistemas modulares en comparación con los de sistemas fijos o cualquier otro?

 

Danny Langerman

No, son cosas muy parecidas. Creo que si se trata de aros, es más o menos con los constructores de palo más de lo que es con los constructores modulares. De hecho, podemos ahorrar a los constructores modulares, en lugar de que vayan a un fabricante, en lugar de que los constructores tengan que utilizar el 50% de su propio capital para iniciar la construcción con el fabricante, podemos contribuir con un porcentaje de eso también por adelantado para ahorrar capital para ese constructor. También podemos hacer un pago final al fabricante, para ahorrar aún más dinero a los propios constructores. Así, los constructores y promotores tienen que desembolsar menos capital para los fabricantes. No tienen que gastar ese dinero o ese capital por adelantado, pueden ahorrarlo y aumentar su volumen y, obviamente, ahorrar más capital. Utilizamos el capital de un inversor en lugar del suyo propio.

 

John McMullen

Siento que me he perdido una pregunta. Lo sé, las cuestiones financieras no son mi fuerte. ¿Hay alguna otra información que creas que los fabricantes de módulos, constructores, promotores podrían necesitar saber o querer saber sobre este programa y que no se me haya ocurrido preguntar?

 

Danny Langerman

Sí. Lo que hacemos es reservar acciones dentro de nuestra empresa. Hay una compra de capital dentro de nuestra empresa, y ustedes se convierten en propietarios o los constructores y fabricantes, los promotores se convierten en propietarios dentro de nuestra empresa. A continuación, en realidad son dueños de su propia compañía hipotecaria en el futuro. Por lo tanto, hay una inversión de capital con ella. Es una pequeña inversión de capital y podemos repasar lo rápido que sería el retorno. Creo que es algo que sin duda merece la pena estudiar y creo que la mayoría de los constructores y fabricantes descubrirán que es extremadamente beneficioso añadir este nivel a su vertical.

 

John McMullen

Me alegro de haber preguntado porque esa respuesta me ha ayudado a aclarar las cosas. Así que, gracias. ¿Cuál es el futuro de DHA? ¿Cómo piensan crecer en los próximos tres a cinco años?

 

Danny Langerman

Ahora mismo tenemos licencia en cuatro estados. Colorado, Florida, Idaho y Texas. Hemos puesto en marcha este programa y la única cosa que hemos decidido es, si hay un fabricante, si hay un constructor en un estado que no estamos autorizados en, y están interesados en asociarse con nosotros, queremos seguir adelante y ampliar en ese estado. Por lo tanto, nuestro objetivo en este momento en los próximos tres a cinco años es ampliar en tantos estados y asociarse con tantos constructores, fabricantes y desarrolladores como nos sea posible para que podamos crecer el producto y lo que tenemos. Además, para poder ofrecer al sector modular algo que no creo que se esté ofreciendo ahora mismo.

 

John McMullen

¿Cómo pueden ponerse en contacto con usted las empresas interesadas, estén donde estén?

 

Danny Langerman

Así que somos miembros de MBI y también, obviamente, pueden llamarme directamente a mi oficina 303-733-3922. También pueden enviarme un correo electrónico a Dlangerman@dhaloan.com. Estoy disponible 24 horas al día, 7 días a la semana, como cualquier otro empresario autónomo, así que no duden en llamarme.

 

John McMullen

Muy bien. Bueno, Danny, realmente aprecio tu tiempo. Esto fue educativo para mí. Espero que lo haya sido para otras personas. Gracias de nuevo.

 

Danny Langerman

Sí, te lo agradezco. Gracias por recibirme y yo también lo aprecio.

 

John McMullen

Mi nombre es John McMullen, y este ha sido otro episodio de Inside Modular: El Podcast de la Construcción Modular Comercial. Hasta la próxima.