Cuando el valor supera al precio
Sobre la autora: Ewelina Woźniak- Szpakiewicz es consejera delegada de DMD Modular Ltd. (DMD). Actualmente desempeña también el cargo de Vicepresidenta del Consejo Europeo de MBI. Doctora en Ciencias Técnicas, forma parte de la Facultad de Arquitectura de la Universidad Tecnológica de Cracovia (Polonia). Su principal objetivo es lograr la sostenibilidad y la eficiencia tanto en los aspectos ecológicos como financieros del entorno construido. En 2019, la Dra. Ewelina Woźniak-Szpakiewicz fue galardonada con el premio "Persona del año 2019" en la categoría "Empresa tecnológica" por 4 Buildings Awards. La mayoría de las veces, como consumidores, tomamos decisiones de compra basándonos en la mejor relación calidad-precio, además de tener en cuenta el tiempo y la comodidad. Uno puede comprar pilas en el quiosco de un aeropuerto, no porque tengan el mejor precio, sino porque su servicio puntual y cómodo supera el precio del producto.
La mayoría de las veces, como consumidores, tomamos decisiones de compra teniendo en cuenta el mejor precio, además del tiempo y la comodidad. Uno puede comprar pilas en un quiosco del aeropuerto, no porque tengan el mejor precio, sino porque su servicio puntual y cómodo supera el precio del producto.
Las construcciones modulares llevan mucho tiempo aportando comodidad y soluciones oportunas al mercado de la construcción. Sin embargo, a menudo no se aprecia su valor en términos del coste del producto.
Si un hotel puede abrir 6 meses antes, se obtienen 6 meses de ingresos y se reduce el periodo de servicio de la deuda durante el desarrollo.
Muchas empresas harán este análisis y verán las ventajas de la construcción modular.
¿Y el valor del diseño?
¿Se determina el valor de un cuadro en función de su tamaño físico o del soporte utilizado? Históricamente sabemos que el valor del arte está en función de su singularidad en el mercado, la calidad de la obra y la reputación del artista.
Este es el espacio que DMDmodular ocupa con sus Smart Houses. Aunque lo que muchos considerarían un tamaño diminuto, hemos establecido una solución de diseño único de calidad impecable con la reputación y la marca de DMDmodular.
A menudo se habla de la industria modular en soluciones económicas de gran volumen para viviendas de renta baja u otros retos repetitivos del mercado. Pero existe un nicho de consumidores en el que el diseño, la calidad y la marca desempeñan un papel importante.
Un amigo se refirió una vez a las Smart Houses de DMD como pequeños joyeros. El atractivo no está en el tamaño ni en la posibilidad de un precio rebajado, se valora en la inspiración y la satisfacción que aporta al consumidor.
Por supuesto, aportamos los valores de comodidad y tiempo y, a menudo, los combinamos con soluciones financieras que no están disponibles en las soluciones normales de construcción de obras.
DMD ofrece estas soluciones gracias a un equipo de diseñadores innovador y profesional que se enorgullece de ellas.
Siempre habrá mercados de productos básicos y mercados de lujo, y aunque una casa inteligente no tiene un precio de lujo, sí proporciona al consumidor el orgullo de poseer una solución que no es de calidad "del montón" a "un valor que supera el precio".
Casas inteligentes de DMDmodular
Hace tres años, DMDmodular comenzó a desarrollar la serie de productos denominada "SMART Living", una solución rápida y de calidad basada en la tecnología modular. La colección está dedicada a los clientes del sector turístico y hotelero que buscan soluciones rápidas para el desarrollo, la ampliación o la modernización de complejos turísticos (parques de vacaciones, parques de atracciones u hoteles vacacionales). Esta solución también permite al cliente aumentar rápidamente el número de habitaciones disponibles. Dentro de la gama DMDmodular, los clientes pueden encontrar productos diseñados como uno o dos módulos, que ofrecen un espacio de entre 300 y 1.290 pies cuadrados y opciones de cubiertas planas, de cobertizo o a dos aguas. Actualmente, la serie incluye 15 tipos de edificios. Las casas se transportan al lugar de destino con la fachada, el suelo, las paredes, el baño y la cocina totalmente terminados. DMD ofrece también un conjunto de mobiliario y decoración para cada tipo de producto.
Pandemia y el lujo de la privacidad
La intimidad se convierte en un lujo y esta necesidad nos acompañará durante algún tiempo. Se calcula que este año el 75% de la gente elegirá lugares de vacaciones que le proporcionen espacio e intimidad, además de distancia social. Se dice que el 59% de los turistas viajará a los lugares en coche, y el 61% quiere pasar tiempo al aire libre. Así lo ven los operadores de centros recreativos y de ocio, que invertirán más que nunca en casas de alta calidad. La hospitalidad distribuida basada en soluciones de casas inteligentes individuales está cobrando fuerza y está impulsando la construcción modular. Las ubicaciones más deseadas son las situadas en la naturaleza, cerca del bosque, el lago o en la montaña. Los propietarios de hoteles pueden aprovechar estas ubicaciones colocando Smart House en los entornos más singulares.
Polonia: historia de éxito y herencia productiva
De acuerdo, aunque pueda ser parcial, el país se ha convertido en uno de los entornos manufactureros más atractivos de Europa. La economía polaca sigue registrando buenos resultados. Este año se situará entre las tres economías de mayor crecimiento de la Unión Europea. Los datos de producción y exportación revelan que Polonia es un importante productor y proveedor de la industria automovilística. La industria polaca de la ventana ocupa la primera posición de la UE como fabricante y uno de los primeros puestos en el mapa mundial. Otro pilar económico es la industria del mueble, que se desarrolla a gran velocidad: ocupa la cuarta posición mundial como exportador y la sexta como mayor productor del mundo.
Gran entorno de fabricación + mercado modular en crecimiento = DMDmodular
Existe una conexión entre nuestro negocio modular y la industria del mueble, que utiliza altos niveles de automatización en su proceso de producción, vital para la eficiencia y el control de calidad. DMDmodular tiene la suerte de que su empresa matriz, Black Red White S.A., es una de las mayores y más innovadoras empresas fabricantes de muebles de Europa, fundada en 1991, con unos 8.000 empleados y 17 plantas de producción en toda Europa. DMD es una empresa ambiciosa y de rápido crecimiento con un enfoque exportador global. Su actividad principal se centra en los sectores de hostelería, ocio y residencial, que exigen estándares de alta calidad, reducción de plazos, flexibilidad e innovación. Nuestro objetivo es ofrecer soluciones modulares volumétricas en las que se integren tecnología, calidad y estética. La empresa ha suministrado instalaciones a Europa, Estados Unidos y actualmente explora oportunidades en otras regiones. Entre sus logros más recientes destacan un edificio de dormitorios en Suiza, el AC Hotel by Marriott de Nueva York y un conjunto de casas inteligentes para varios parques recreativos de los Países Bajos. Al tiempo que continúa con la producción basada en productos propios entrando en nuevos mercados europeos (Islandia y Eslovaquia), DMDmodular se encuentra en las fases iniciales para dos edificios de dormitorios de 5 plantas en Escocia.
Una economía polaca dinámica crea clientes para el sector de la hostelería
Cuando Henry Ford creó una de las primeras líneas de producción en fábrica, no sólo estaba fabricando coches más rápidos y asequibles, sino que también estaba haciendo clientes. Aumentó los salarios de los trabajadores, porque necesitaban empleos bien pagados para poder permitirse un coche. La economía polaca no sólo crea oportunidades para el sector manufacturero, sino que proporciona clientes al sector hostelero al que presta servicios. Los complejos turísticos ya son propietarios del terreno; al añadir Smart Houses, aprovechan su mayor activo, el maravilloso entorno de lagos y bosques que atrae a los clientes. Esto ayuda a crear un modelo sostenible y escalable para todas las partes interesadas.
Este artículo se publicó por primera vez en Modular Advantage - Edición de mayo/junio de 2021.
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